整个会议室都笼罩在一个凝固的气氛里,众人都在等着宋天文仔细浏览东方柔递给他的资料,而张易和东方柔也不急,宋天文才是最终决策者,而相信今天他看到了东方柔和欧阳厉震的‘亲密,关系后,不得不考虑华美所开出的条件和己方的利弊,为了政府的这块关系,怎么样都不会和东方柔闹得太僵。
看完资料后,宋天文一一递给下面的人,酝酿了一下说辞后,这才开口道：“东方小姐,我就开门见山说吧,宋氏钢业对于华美给出的这套技术的确很在意,但是考虑到华美开出的条件让我们有些为难,现在国内钢材市场本就竞争激烈,而宋氏钢业也不是一家独大,正因为宋氏钢业有雄厚的出产数量才能占据上风,如果一下子每年分拨三分之三十给华美集团的话,那在产量上就会供不应求,损失国内的一些合作伙伴。”
东方柔笑道：“宋董事长说笑了,有得必有失,做生意本就是对双方有益的事情,多而不精的产品品质始终不可能走上国际视野,而且,如果你们打开了国际市场,那么还会在意国内这块小小的蛋糕吗？”
这时,一个刚刚看完资料的副总裁推了推鼻梁上的眼镜,说道：“东方小姐,容我说一句,这样吧,如果你们华美集团把百分之三十改成百分之二十,那我们两方的合约可以从原来的十年改为十五年,这样对两方都有好处。”
东方柔摇摇头：“这不可能,先不要说十五年这漫长的合约期会发生多少变故,百分之三十已经是华美最低的要求,华美每年需要的钢材数量都是一个庞大的数据,考虑到宋氏钢业的出产数量也不能由华美一家独吞,所以才开出这个条件,如果少一分的话,导致钢材供应不足,那会影响华美的商业信誉。”
“华美从前与德国钢材商的合作是每年进口二百三十万吨,按照宋氏钢业过去每年出产钢材的数量,百分之三十也就只有一百八十万吨,对于华美来说,这个数量已经大大降低了很多标准,为了这事,华美不得不解除很多和华美以前的亲密合作伙伴,如果宋氏钢业连这一点都做不到,那这个合作就没有任何意义了,你说呢？宋董事长？”东方柔眯起一条狭长的眼眸,笑道。
这时,最后看完资料的宋健开口道：“东方小姐,我们这是在做赌博,你知道我们单元化发展的企业融资能力本就不强,很多都是靠投资商的大力投资才能保住资金链不断。而我们进军国际市场也不是一朝一夕的,一旦我们分割百分之三十给予华美影响了宋氏钢业的流动资金,那损失是很难弥补的。金融机构也不是慈善机构,不可能提供给我们无穷无尽的资金,到头来如果填补不上这些资金漏洞,那宋氏钢业就等着关门吧。”
这时,张易敲着红木会议桌,笑道：“做生意本就是冒着风险的,机遇越大,风险也就越高,风险与机遇并存,如果你们宋氏钢业连这种魄力都没有,那还谈什么合作。我知道你们除了宋氏钢业之外还有其他资金链,多余的我就不说了,大家心知肚明,诚意我们已经送到,合不合作就是一纸合约的问题,签了华美和宋氏钢业以后就是合作伙伴,不签也好聚好散,我们另寻他人。百分之三十,一分不少,相信很多人都很愿意和华美合作。”
“你”宋健一脸怒气指着张易,他只不过想压低华美的条件,没想到张易一句话把话说死了。
“好了,好了”这时,沉思过后的宋天文摆摆手,瞪了一眼宋健,随后笑道：“东方小姐,既然华美如此有诚意,那宋某不签的话那就有失信誉了,百分三十就三十,这点数量相信宋氏钢业还是可以承受的。只不过,东方小姐也知道,现在宋氏钢业的资金本就不足,需要金融机构的风险投资,希望东方小姐见到欧阳市长可以帮忙说说好话,宋某就此谢过了。”
“一定一定,像宋氏钢业这么有潜力的明星企业,欧阳叔叔肯定会大力支持的。”东方柔微微一笑,心里暗松一口气。
宋天文一气呵成,将所有的合同签了字之后交给东方柔。
“合作越快”
“合作愉快”
两人轻轻握手,就此华美和宋氏钢业达成了合作关系,这起谈判也告一段落,只不过今后的日子里,因为这场谈判,宋氏钢业虽然走上了国际市场,但是也为自身挖了一个坟墓,在今后张易的商业帝国进军上江市的时候,宋氏钢业成为了一块重要的踏脚石,所有的一切努力都为将来张易的商业帝国做了一件华丽的嫁衣。
宋天文本来想让张易和东方柔参观一下宋氏钢业,等到吃了晚饭再走的,不过被两人蜿蜒谢绝了
坐在车上,两人已经没有去想宋天文等人会谈些什么,合约一签,一切都已成定局。
东方柔心情极好,华美目前最大的难题得到了解决,也足以证明自己可以为父亲做一些事了,回头看看开着车,笑容和煦的某男子,对他很是刮目相看,可以说这起谈判的所有过程和结果都在张易的预料之内,似乎每一步棋的走向都被他把握了。
“哎,刚刚你说宋氏钢业除了自身之外的另外一条资金链是什么？”东方柔歪着小脑袋好奇问道,谈判上张易说出这句话的时候没人反驳证明是对的,只有她有点纳闷。
张易笑道：“你忘记了,青联社,青联社盘踞在上江市多年,毒品,走私,军火等各种灰色行业都有涉及,任何一种都是暴利的行业,他们的黑色资源一点不比宋氏钢业少,而他们庞大的黑金需要宋氏钢业来给他们漂白,而宋氏钢业在困难时也需要向青联社借助资金,这是对双方都有好处的事情,这也是很多黑帮愿意和正当商业有挂钩的原因。否则,你以为他们用之不尽的钱从哪里来？光是收保护费和看点娱乐场所对于基数庞大的黑帮来说都不够塞牙缝的。”
“哦？”东方柔恍然大悟,这家伙原来一切胸有成竹,似乎这场谈判对于他来说没有一点挑战性啊
刚刚回到酒店,张易本来准备冲个热水澡就和东方柔出去吃晚饭的,不过电话却是不合时宜响了起来。