眼下这只笔虽然乍看之下，和平常所有的笔并无差别，但细细一看就会发现，这笔的笔毛是塞在笔杆里，而不是像以往的笔毛那样围在笔杆外头。

同时笔毛也比往常的笔毛，摸上去更柔顺舒服，就是不知道写起字来怎么样。

樗里疾看着下方诸人拿着毛笔好奇的模样，开口说道：“大家不妨以此笔在盘中那份标有‘宣纸’字样的纸上写字，看其和你们平常所写是否有所差别？”

吕公忙用毛笔沾了墨，在盘中数份大纸袋里，找到写有“宣纸”字样的纸袋，找到写着“”准备落笔写字。

这时，吕公忽然发现，和纸牌上那种极为光滑的字不同，这次秦人拿上来的字，光而不滑、洁白稠密、纹理纯净，落笔写成的字，更能看到非常丰富的墨韵变化，堪称墨韵清晰、层次分明，绝非在竹简上写字能媲美的。

能当上大商人的人，全都不是傻子，立刻就意识到，纸这种东西，很快就会改变整个天下。

而自己若是能得到纸的独家代理权，那绝对是财源滚滚来，离躺在钱上睡觉的日子不远了。

“请问庶长，这个代理权要怎么才能取得？”人群之中又有问道。

樗里疾笑了笑，放下手里的茶碗，抬了抬手，背后一副地图放了下来。

地图画得很潦草，只能看出一个大致的轮廓，但众人可以清晰的看见地图已经被人用红线划分为数十块。

“你来念。”樗里疾又一指旁边，立刻走上来一个青年男子。

青年男子站在那里，手拿着一叠纸开始念道：“天下分为三十六块，设三十六代理商，每一个代理商的地域范围分别是……”

随着青年男子的声音不断响起，下方的商人们开始自己要争取哪一个地方是代理权。

是争三晋、齐国这种富裕但肯定对方多的地方呢？还是争燕国这种偏僻钱少但竞争对手的地方呢？

说好了，只招三十六名代理商，而这里至少有一百人。

等青年男子念完，樗里疾又开口说道：“代理商将以竞标的方法产生。”

不等其他人问“竞标”是什么意思，樗里疾已经开口解释道：“参与竞争标的方法很简单，你们应该已经收到了一份价格表，价格表上有各种纸的名称、用途和特点。根据，每一种纸根据用途和特点的不同，纸会有不同的价格，这些价格就是少府出厂的批发价格。”

“而你们要出的价格，就是你们所能给出的零售价格，零售价格最低的人将取得代理权。”

“零售价格不是你们卖给中代理商、小代理商的价格，而是经过层层转卖之后的纸的最终价格，是百姓拿到手的价格。”

“百姓不管是从你们那买纸，还是从中、小代理商那里买纸，都只能是你交给少府的那个价格。”

“一个地区只有一个代理商，一个地区也只有一个价格。”

“可是庶长，若是价格太低，像燕国此等路远之处，这生意如何做得？”人群里又有声音问道。

樗里疾微微一笑，抬高声音说道：“这个我们已经考虑过了，竞标是分区竞标，而非全国竞标的。”

“比如你们若是要去燕国贩纸，山高路险，危机重重，光是路费已经比三晋高上许多，自然不会拿你们所出的零售价格和三晋地区的零售价格相比。”

樗里疾的解释让众人放下心来，接着又有人问了“若是有人违规”怎么办，樗里疾表示一旦竞拍成功，就必须在少府注入一笔保证金。

若是有人违规，保证金没收，同时取消其代理商的资格。

同时，没收的这份保证金，将奖励给揭发者。

在心中疑惑一一都得到了解答之后，众人开始了一件最痛苦的事，填竞标书。

竞标书的内容很简单，就是你的个人资料，以及你想竞争标的地区和价格。

地区还好，这些商人来自五湖四海，大多有自己熟悉的一块地方，因此几乎没做多少犹豫，他们就选好了地方。

要命的是这个价格，价格低了，日后钱会赚得少；但是价格高了，又未必争得过同行。

心塞啊心塞！

大夏天的，百来人坐在同一间大屋子里，想得又是这么刺激的事，不多一会儿，众人脸上身上都开始冒汗。

樗里疾见此情景，又拍了拍手，又有侍人送上来一杯薄荷柠檬茶，以及一份擦汗用的纸巾。

清透的白水里飘着几片薄荷叶和柠檬片，一口喝下只觉得酸酸凉凉，周身暑气渐消，再用带着薄荷香味的纸巾擦擦汗，顿觉原本一团浆糊的脑子，也跟着清醒了不少。<!--over-->