第五卷 青云直上 第四十一章 “全省第一”

两辆小汽车在宜都到海螺的路上飞驰着，前面是省农委原主任何正华的车，江林涛也坐在何主任车上，但是两个人谈得都是一些和工作和体制内不相干的事情，显然何主任对于农委后勤处安排的这辆车的司机也不大放心。两个人一谈工作上的事情，难免就不会涉及到一些敏感的事情，海螺现在本来就是落水狗，若是有些东西又传到省里肯定不是什么好事。

两个人谈了一会，这有些闷热的天，路有些颠簸，这样长距离的旅途让何正华也有些倦，老头子有点睡眼迷蒙，靠在椅背上小憩着。

江林涛也靠在椅背上，却是一点睡意都没有。

一晚的香艳刺激让江林涛他有些魂不守舍的，美食已经到了嘴边，还是不能吃掉，这样的事情确实让人感到有些憋屈。

江林涛也不由想到，也是该在宜都置办一套房子了，不然回到宜都还真不方便，干“坏事”也不方便。而且这也等于是投资。在宜都三环以内的房价很快就要开始快速上涨。到时候即使用不着了，卖出去，也能大赚一笔。

至于买房的钱，江林涛现在也不用操心了，姚雪和姚琳把公司打理得不错，这大半年的时间，公司基本上赚了个对本回来。对于一个从事实业的才刚刚起步的公司来说，这不能不说是一个极大的奇迹。

江林涛的方案并不复杂，不把资金大量投入生产建设上，而是主要实行代加工制度，

洗化产品虽然不像矿泉水、啤酒、水泥一样运输成本非常高，但是也是笨重货，建再大的工厂也还是要运输距离，实行代加工，可以根据公司市场的逐渐拓展选择不同的代加工工厂，只需要给他们一个参照的技术标准和合理的价位即可——这样的企业不愁找不到，四江有不少这样开工不足的企业，设备闲着也要发生费用，他们代加工至少还能保证企业职工能够发得起工资，还稍微有那么一点利润。

这样可以节省一大笔工厂的开办费用。而现在在内地这样的企业还不多，而在新世纪的一个发展趋势。

这样不但可以节约运输成本，还可以把有限的资金主要投入在组建营销队伍，营销网络的建设和提升知名度上。

而江林涛也清楚，提升知名度，其实建立销售网络和提高知名度是相互关联的，并不是一件容易的事情，没有知名度，眼下公司名不见经传，就靠常规手段，想要建立自己的营销网络很难，没有销售网络，就意味着销量增长很慢，产品很难和消费者见面，就更没有实力去大电视台等媒体上做广告，想要提升销量和提高知名度，还得独辟蹊径才行。

眼下不少大企业采取的是猛做广告，然后在地级城市设立经销商，对下销售网络进行覆盖，而各地的副食和日化批发基本还是由下面的商户到批发商那里进货，送货下乡的几乎还没有，江林涛决定根据公司本身的实际情况，反其道而行之，从市场上的终端做起。按照他的说法，小公司一样可以干大事——因为不管采用何种方式，终极目的还是让产品走向市场的终端，和消费者见面。

江林涛让姚雪姚琳先买了几辆小货车，给几辆小货车车身上做上广告，找经销商直接找到县一级，每在一个县找到一个经销商，就派车去协助做宣传和帮着经销商送货到乡镇进行铺货、建立乡镇销售网络。这样在一县一地，产品的覆盖率会很高，产品覆盖本身就是一个广告，而这些车本身也是一个流动的广告。这样努力让公司的产品没再一个县有经销商就成为该县的名牌。这样的叠加效应一累积，名气自然就会逐渐上去。

而且这样每个县的经销商所进的货能快速的和消费者见面，只有这样快速的和消费者见面，产品的销售也才会迅速提升。这样义务协助经销商，经销商自然也会很喜欢，原本还有些生疏的关系也会很快变得熟悉和融洽起来，销售公司产品的积极性也自然就高很多。而产品销售快，回收货款的速度也会快不少，这样资金周转也快不少。

这样采取的一种逆向思维的方式，这样可以快速的将产品覆盖在很多地方，也能让产品更快的和消费者见面。

姚雪姚琳根据他的这个大思路，在实际操作中执行得非常不错，实际执行得很不错，已经快速的走上了正轨。按照这样的速度，明年公司就要迎来高速发展的时候。公司的产品也将逐渐从金丰以及周边几个地市逐渐往全省扩展。那时候就要考虑在宜都周围找代加工的工厂，以宜都作为轴心，辐射全省大部分地方了。那时候就该考虑到处去挖墙角，成立公司真正的科研、产品开发团队了。

用三年的时间让公司开始在全国展露头角。五年时间，成为全国排列前列的大型洗化企业，同时触角像其他行业伸展。有一家有实力的大企业作为后盾，在很多时候可以对自己提供极为有利的帮助，好久还是要见见姚雪姚琳好好谈谈公司发展的事情……

江林涛渐渐把思路拉回到县里的工作上来，他在宜都的事情都还没办完，比如想去找找宜都客车总厂以及四江车辆装配厂谈谈车用蓄电池的事情，也都没来得及，至于去见见刘心洁还有萌萌都根本没有时间。但是银行这事他不能不会来。

银行这边拖到现在，主要的问题不是他还要再贷几百万的款的问题，主要是由于海螺宾馆到底折算多少钱上，双方在价格上是来来回回交锋了多次，银行对于海螺宾馆的态度，就和旧社会的典当行一般，就是再好的东西也是破玩意一件，首先来个对折，想一千五百万就把海螺宾馆拿下，而海螺宾馆光造价就是三千多万，双方要价相差实在太远，谈了好几次，银行方面就像挤牙膏加到了一千八百万，双方要价差距实在太大，银行方面实在是太天真了，还以为主动权掌握在他们手里。

最后江林涛干脆决定，暂时不谈了，放风声出去准备直接把海螺宾馆低价了，让市里的几家银行清醒清醒——这意思很明显，海螺准备破罐子破摔了，直接将海螺宾馆进行变现，变现的资金肯定不止六百万，既不用找银行再贷款了，以前得贷款那也就不知道什么时候还了。