“说得不错。李纳还比不上李希烈和吴少诚。后者二人是靠军事起家，在军队里拥有极高的威望。”武元衡说道，“但他李纳不行。他是凭借着阴狠的手段，强行霸占了父亲遗留下来的节度使一职并控制了平卢节度。这种‘控制’力是很薄弱的，远远比不上亲自打来的功勋。到了生死存亡的关头，李纳所面临的就是信任危机。他手下的官将，不可能对他极度忠诚。这也是为什么，当初淮西一致全力对抗王师，而平卢内部争论不休的原因。李纳，难以服众。这样一盘散沙的平卢，就算有百万雄师又有何可惧？更何况，皇帝陛下施行王道与霸道并济，重压之下平卢已经别无选择。我相信，李纳最终会败在自己人的手里，根本用不着我们耗费一兵一矢。”

众将都愕然的面面相觑，似乎难以相信。

武元衡呵呵的笑道：“纸上谈兵，大家姑且听之，信不信都没关系。不过，我们还是必须随时做好战争的准备。”

“是！”众将一齐拱手应诺。

“高固、李愬、李祐。”武元衡下令道，“从明天起，你们三人每天轮流率领三千轻骑，前往青州城门附近逡巡。没必要挑衅，更不要交战。我要青州的兵马，全都变成惊弓之鸟，这就足够了。”

“是！”三将一齐抱拳领命。

武元衡微笑道：“马上就会有结果了。”

接下来一连三天，东征军的骑兵每天都在青州城前走上七八个来回，把青州城头守城的将士惊吓得紧张不堪。李纳更是亲上城头来观敌，不知道武元衡要卖弄什么玄虚。就算他明知道这是骚扰详攻，也不敢掉以轻心不作防备。用兵之道虚实难辩，万一这几十次骚扰之后来个真打，那该如何是好？

因此，青州军一连几天都是高度紧张严阵以待，丝毫不敢放松。每逢听到马蹄声，就惊叫着跳起来，拉满弓弩了严阵以待。偏偏东征军的轻骑跑到离城门一箭之地又折回了，个个哈哈大笑，极尽嘲笑讥讽之能事。轻骑走后，守在城头的青州军如释重负个个瘫坐下来略作休息。可过不了多久，又会有一拨人马来骚扰。他们又要严阵以待随时准备战斗。

如此周而复始，青州军将士已经是心衰力竭疲惫不堪，精神更是接近崩溃的边缘。可李纳更不敢打开城门与东征军一战，那根本就是找死的做法。

时间一天天流逝，东征军依旧每天前来骚扰，后来还喊上了话。他们告诉青州军，只要李纳肯降，青州城内保证不杀一人；等到朝廷许诺的时间一到，十万大军一起攻城，到时玉石俱焚，人人难逃一死！

青州城内，已是军心涣散人心离散。最初力挺李纳抗拒朝廷的那一拨人，也有些哑了声不敢大声说话了。任谁都知道，这一场战争还没有开打，就已经有了结果。这种时候，已经不会有奇迹发生。

腊月二十九，天色居然放晴。寒风稍止，柔和的阳光照在身上，还略有了几分暖意。

武元衡亲率一万飞龙骑，走到了青州城前。李愬飞马上前，一弓三矢射了一箭进城。箭头上，都绑着一份武元衡亲笔书写的‘劝降信’。

三支箭，都送到了李纳的手中。

李纳带着众将，走上了城头，看着城外列鼎陈兵的阵势，慨然长叹。

所有人，都黯然的低下了头。

武元衡看着城头那批人，露出了微笑。

没多久，城头咂咂的打开。李纳穿着一身囚衣白服，手捧一枚玺印走了出来。李愬拍马上前，接过了李纳手中的玺印，并将他带到了武元衡的面前。李纳的身后，百余名官将全都卸甲去剑，徒步走了出来。排成两排，拜倒在道旁。

武元衡目光炯炯的看着李纳，说道：“李帅终究是深铭大义之人。因你一人之仁，避免了这一场兵事浩劫。本帅代表大唐子民，感谢你的大仁大义。稍后回朝，本帅也会在皇帝陛下面前为李帅美言赞誉。”

李纳抬头看了一眼高高在上的武元衡，慨然叹道：“时也，命也。我既已走出这青州城，就没指望能有什么好结果。带我回长安吧！只希望武大帅，不要为难城中百姓与这些官将。”

“放心。临行时陛下有言，此次东征不宜杀伐。因为所面对的，都是大唐的同胞骨血。这一次平卢不战而定，就是最好的结局。皇帝陛下定然非常的高兴。本帅，也不会妄杀一人。”武元衡扬了一下手，“来人，请李帅下去休息，好生伺候——传令，高固率领飞龙骑，先进青州城。李愬、李祐率领骑兵紧随其后。董重质率三万步兵进驻城内戒严，其余兵马由王沛、李珙统率，驻扎于城外。严明军令，敢有虐待俘虏、惊忧百姓者，杀无赦！”

“是！”周围众将一起大声应诺，个个神采飞扬豪气四塞。李纳被这股气势惊得浑身一颤，随之长长的叹息，垂头丧气的被几个小卒带走了。

董重质等人不得不惊讶的叹服：“不战而屈人之兵，上上之策；审时度事料事如神，武大帅真是大智大勇的一代儒帅！”

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