这时候，张云起采取了两个应对办法，一个是让李季林加紧引进生产线，按照他的想法，没那么多钱，从国外引进不太现实，那就把主意打在国内一些效益不佳的大型国营罐头厂上，他们以前财大气粗，引进大型先进生产线，当效益不好或者是要转型的时候，自然得贱价大甩卖，第二个，就是让市县两级经销商交预付款。阅读书吧

联盛采用的是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商。

张云起这么搞出于三个原因，一是为了避免以后出现被经销商把持市场，反被经销商制约的局面，二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式，三是维持这个经销商网络的成本不高，一两名勤勤恳恳的普通销售人员，就能维持整个省域的经销商网络。

按道理说来，经销商和厂家之间的货款交易，一般都是厂家先把产品发货给经销商，然后经销商再给钱。现在产能吃紧，张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货，款到之后再发货”，或许这在以前几乎是“不可能的事”，但现在不一样了，因为厂商和经销商的关系永远是动态的对立和合作，生意不好做的时候，经销商是爹，产品好卖大家都有钱赚的时候，厂商指哪打哪。看看现在在龙景园罐头厂打地铺的经销商，别说让他们先拿预付款，叫爹也不是问题。

这么一搞，张云起兵不血刃收到了一大笔预付款，再加入杨家荣许诺的银行贷款，为引进两条先进生产线和建设加工基地备足了资金。

建设龙景园罐头加工基地的事宜也已经在协调研究当中。这件事情在杨家荣的指示下，得到了封阳县委县政府的高度重视。在90年代，招商引资从来都是政府的头等紧要事。

负责洽谈的还是由经验丰富办事干练的李季林主导，他带着牛奋和王贵兵和封阳县龙湾镇两级政府洽谈划拨土地，加工基地项目规划和扶持当地特色产业，带动农户增收等问题。这样一来，他可就忙得整日不着家了。

这一天下午，放学后。

张云起去大姐张秋兰家吃晚饭，他那个大外甥过三岁生日，在出校门不远拦出租车的时候，遇见了骑单车过来的李雨菲。

李雨菲停下车，对他说:“去哪？”

张云起说:“罐头厂。”

“那一起走吧，你来骑。”李雨菲从单车上下来，手拍坐垫，娇俏的小脸迎着夕阳，语气甜美，也简单直接，像在说一件寻常事。

张云起抓住车把手，跳了上去，李雨菲斜坐在后面，张云起双脚一蹬，载着手抱粉红色书包的李雨菲驶进了江川暮色下的街角，那时有风，成荫的香樟树一颗一颗地退过去，女孩的裙角蹁跹零落，落日余晖被切成一条条带暖色的剪影。

“你好厉害呀。”

“你说车技吗？”

“傻呢~我说罐头厂。”

“罐头厂怎么了？”

“现在生意真好。”

“这是你爸的功劳，我什么也不管。”

“谦虚你倒是很谦虚呀，张云起同学，龙景园有今天，龙景园所有人都要谢谢你，不过你把我爸压榨得厉害了点吧。”

“这话怎么说？”

“我妈妈在省城工作，我爸爸又这么忙，有时候很多天都见不到他，我现在放学都是一个人，吃饭，看书，睡觉，上学。”

“真好，生活挺规律的。”

“讨打，嘴巴好不老实，以前那个又乖又上进的中考状元去哪里了？”

“其实我也觉得我变化挺大的，可能是家里穷吧，穷怕了，不过说真的，雨菲，作为朋友，你说说现在的我好，还是以前的我好？”

李雨菲想了想，说:“以后告诉你。”

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Ps.铺垫，还有几章，本卷结束。