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498.第498章 :坐而论道

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看着他绞尽脑汁、冥思苦想的样子,杨昆暗自好笑,类似的观点,是眼前这位风云人物自巅峰跌入谷底之后,在狱中反思自己的过往才总结出来的,拿出来投其所好,颇有“以彼之道、还施彼身”的妙用。

腹有诗书气方华,现在的胡志高,还只是个技校毕业、维修工出身的小工厂主,比之刘学锋的水平也高不到哪去,没有时间、经历的积淀,没有狱中苦读、钻研经济理论知识的基础,对于杨昆提出的所谓差异化战略也只能勉强理解个大概,暂时放下这个问题不谈,问起更加实质性的内容:“对于VCD各个核心部件的上游供应商,杨先生有没有了解?”

杨昆不答反问:“既然胡经理已经进行过前期的调研,不知了解到什么程度了?”

“其实早在去年,我和天生就听陈工谈起过VCD。”胡志高看看陈胜,说:“只是觉得市场前景还不够明朗,才一直在观望,从各种渠道了解到的消息来看,机芯的主要供应商是飞利浦和索尼两家,不过本地有不少LD、CD生产线都是买来激光头自己开模做机芯,不用付专利费,成本肯定要低得多。”

“一分价钱一分货,成本下来了,质量也就无法保证。”杨昆随口评价了一句,继续问道:“解码板呢?”

“至于解码芯片和电路板嘛……”胡志高皱了下眉头,说:“目前只知道是斯高柏最早推出的专利,德州仪器买了过去,正在进一步研发,别的厂家有没有在做,暂时还不清楚,我正和天生商量,要不要到香港那边去拜访一下德仪的办事处。”

对于爱多发展过程中所走过的弯路,后世人剖析得相当透彻,甚至有不少网文作者将其情节借用到自己的书中,杨昆自然知之甚详,点点头,说:“我了解到的情况也差不多,不过有确切的消息声称,德仪对MPEG编解码的市场前景并不看好,已经中止了相关的研发工作,依我的建议,二位不妨直接和斯高柏公司联系一下,看眼下是谁接手了相关业务,当然,这也是一家之辞,仅供二位参考。”

商业谈判过程中讲究控制节奏,杨昆以往谈生意时也不会将所有的底牌一次全打出来,而是习惯性地有所保留,根据实情情况再决定打哪张牌,不过考虑到初次见面,还是决定小小地点拨他们一下。

虽然只是简单的一句话,却令胡志高为之动容不已,他知道,就凭对方这句话,他们就可以省去不少时间和精力,少走不少弯路,和陈天生交换了一下眼神,问:“既然大家看法一致,也就有了合作的可能,不知道杨先生打算采样怎样的合作方式?”

杨昆面带苦笑,厂商之间的合作首先要以成熟的产品为基础,没有产品,还谈什么分销权限和优惠条件?

乘兴而来,辗转千里,却没取得什么实质性的成果,虽然结识了几位未来的业内精英,也给今后的合作打下了比较良好的基础,但总归是白跑了一趟。

想到这里,他不禁感到有些意兴阑珊,坐而论道的激~情也消退了不少,略带敷衍地说道:“我此行的目的是想寻找现有的VCD生产厂家,准备在北方市场搞代理,只是就所接触过的厂家来看,大家还都处在前期筹备阶段,也只好过段时间再说了。”

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