杨昆问小刘：“打算代理哪个品牌？”

小刘说：“我详细打听过，市面上目前就只有万燕一个牌子，听说三星、飞利浦和日本几家厂商都在做，不过还没见到成品机型。”

“万燕……”杨昆左臂支在车窗上，托住下巴作思考状。

提到VCD，就不能不提到“万燕”。

开拓者也好，先烈者也好，这个从两位创始人的姓名中各取一个字而得名的公司研制出了世界上第一台VCD，并为这种视听产品的普及作出了巨大努力，投入了巨额人力物力财力，付出了巨大代价，都是不争的事实。

开拓者一般只有两种下场，一种是数钱数到手软，一种是赔钱赔到吐血。

很不幸，万燕属于后者。

自93年第一台VCD样机面市并通过国家鉴定以来，随后斥巨资成立的万燕公司于94年生产了数万台VCD，而全国的销量加起来还不到2万台，其中还有相当一部分是被各个厂家买回去当作了“小白鼠”。

高额的研发费用摊高了早期的产品成本，高昂的广告费用也是雪上加霜，加上万燕为了推广影碟机而斥资开发的卡拉OK碟片，以及为此支付的版权费用，已经将其自身拖到了无以为继的尴尬境地。

再加上目前的制造技术还很不成熟，碟机的质量相当不稳定，因此，杨昆认为，代理万燕的产品不是个好主意。

而且他清楚的知道，这个品牌已经存活不了多久了。

成王败寇，商场铁律。

有人哭就有人笑。

就拿今年来说，95年，是VCD市场的孕育期。

经过这一年的培育，随着生产技术的发展，整机成本的逐步降低，特别是盗版碟片的泛滥，VCD市场将在96年迎来爆炸式的发展。

从整个20世纪来看，这是国人唯一一次在消费类电子产品领域看到了领先世界的机会。

在杨昆看来，不在这块大蛋糕上啃一口，实在对不起他重生者的身份。

只是这一口要啃多大，如何下嘴，却还得慎重考虑一下。

从VCD市场的存在周期来看，代理一个或几个知名品牌，从销售中分一杯羹，无疑是最稳妥、风险最小的办法。

重销售而轻生产，是他做生意的习惯，船小好掉头嘛。

在确定具体要代理哪个品牌之前，他首先就将万燕排除在了备选名单之外。