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第二百九十七章 说服

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曾国伟的意外出现,让本来并没有难度的加盟计划,变得机会渺茫,李天纵看到宋明明的态度逐渐明朗,意识到自己必须做点什么。

“宋经理,我们可以保证蒙牛的专卖店专卖蒙牛的产品,”李天成说道,他希望这个承诺,可以打动宋昌国和蒙牛乳业。

不出李天纵所料,曾国伟瞪了李天成一眼,立刻紧跟着说道:“这个我也可以保证,我不仅可以保证专卖店里只有蒙牛的产品,还可以拉到一些饭店宾馆,也只提供蒙牛乳品。”

相比李天成的承诺,曾国伟的这个做法更加实惠,他的最大优势,也就是做过批发部,有很多老客户,既可以让自己赚钱,也可以让蒙牛产品卖得更好。

“曾老板的专卖店,或许可以只卖蒙牛,不过曾老板不可能只做蒙牛专卖店吧?”李天纵突然插了一句。

曾国伟有个批发部,这是他的优势,反而来说,也可能是他劣势。

“如果能够加盟,专卖店会是我们仅有的产业,不管从哪个角度说,我们都会配合蒙牛乳业,将这个专卖店搞好。”李天纵的意思,暗指曾国伟不止做专卖店,还要做批发部,他的精力和资源,肯定要分散,远不如李天成的经营用心。

虽然说真正经营的话,曾国伟未必就会比李天成做得差,不过宋明明显然也意识到这个问题,作为经销商,他们当然希望加盟商对专卖店用心经营。

而无论曾国伟承诺他会用心经营,还是保证关掉批发部,只做专卖店,在这个方面,他的劣势已经显现出来。

曾国伟也发现了形势的微妙的变化,顿时急了:“小李,我说你们怎么回事,净捣蛋是不?就你们从来没开过店、没做过生意,一下子就做乳品专卖店,你说你们能做好?说实话,咱俩做生意,我就是随便做做,也比你好!”

“小李啊,听我一句劝,你还是回去收破烂得了,做生意,不是你想的那么简单,你做不来的,你最适合做的啊,还就是收收破烂!”曾国伟本来就看不起李天成,看到情况有变,心里有气,说话很不客气。

李天纵目光一寒,曾国伟一而再、再而三地蔑视、嘲讽李天成,让他的心中十分恼怒。

如果不是场合不对,他恐怕会忍不住出手好好教训教训这个家伙。

他暗暗决定,今天一定要帮大哥拿下蒙牛专卖店的许可权。

“宋经理,”李天纵再度开口:“我们想要做蒙牛的加盟专卖店,是经过仔细考虑的,根据我们的理解,相比销量,如何利用专卖店的渠道,经营、提升蒙牛这个品牌,或许更为重要,这是传统批发部很难发挥作用的地方。”

李天纵查过蒙牛专卖店计划的具体详情,在这方面,他的理解显然要比曾国伟这个传统的小老板更加深刻。而就在刚才,他使用了大脑里的“广告投放分析系统”,针对滨海县城的蒙牛专卖店,做了一个营销、广告方式的分析与规划。

有了这个分析,他侃侃而谈,还不忘给曾国伟的批发部上点眼药。

会谈刚开始的时候,李天纵基本没有说话,都由李天成出面,一方面,这是对大哥的尊重;另一方面,以后乳品店主要就是李天成经营,李天纵不觉得事事都要自己出面,何况他对滨海、对乳业市场的了解,也不是很多。

不过,曾国伟、李天成和李天纵三个人坐在一起,四五十岁、脑满肠肥的曾国伟看起来就很市侩;李天成今天穿了一套新衣服,既显得年轻帅气,又不乏成熟稳重,不过可能是以前的习惯,说话动作,总给人一种谨小慎微的感觉。

相比之下,穿着考究、阳光帅气的李天纵,举止神态就要从容、大气很多。

李天纵在申城见过市政府副秘书长这种厅局级的高官,也见过执掌燕京王家商业集团王晋礼这种商界巨头,孙静湘、张子仪这样的女强人,他也见过不少,所以面对今天这样的场面,自然游刃有余。

作为牛牛乳业公司市场开拓部的经理,宋明明阅人无数,三个人当中,仅凭第一印象,她会倾向于李天纵。

经过交谈以后,她发现李天纵和李天成是兄弟,兄弟俩一个大气,一个稳重,这是非常不错的组合。

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