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第248章【打假】

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三株健康报?

听到吴兵新说出这个名称,大家全都楞了一下。

“怎么,是不是觉得这个名字不够气派?实际上之所以选择这个名字,就是在为我们的产品打广告。连广告名字都叫三株了,你们说,那些客户还会不知道我们的牌子吗?除非他耳聋目瞎。”

“哈哈哈。”所有人又笑了起来。

吴兵新继续说道:“正如我们上次谈论过的一样,这份《三株健康报》属于免费发放,其内容宗旨就是:为国民健康服务,时刻传递健康信息。这个很重要,你们一定要把这句话记下来。”

所有人开始动手,把这句话在资料上画上标签。

“为什么说这句话很重要?同志们,你们一定要谨记,无论做什么,都要有良心和动力。你认为我们办报纸就是为了打广告,做促销吗?不!我们真正的目的就是为了人民群众的身体健康,我们为了他们的健康会不断地搜索和整理一切关于健康的信息,服务大众,惠及大众,至于我们的商品,只是附带的健康类商品,至于顾客喜不喜欢,我们不强求,也不要求。”

“一句话,做什么都要有做什么的样子!如果你办报纸还念叨着销售商品,那是失败的。相反,如果你把报纸办好了,那么你的商品就会自然而然地销售出去。”

“三心二意,不如一心做事,现在,我要求你们把所有心思都花费在办报纸上,不要再去想其它的东西。”

“当然,在市场上我们绝对不是第一家办这种报纸的公司,例如,太阳神口服液,他们也有过类似的报纸广告,不过最终失败了,究其原因,还是因为资金不够多,他们免费发放不了太多的报纸广告,最终导致他们所办的广告无疾而终。还有刚才我提到过的999神功元气袋,他们也有过这种办报纸的想法,却没有付之于行动,因为他们花费了太多的资金在铺天盖地的电视广告上。现在,我们要做这份报纸广告,就必须以史为鉴,不能走他们的老路,步他们的后尘,那么具体该怎么做呢?请看下一份资料!”

吴兵新说着,示意大家把手中的资料找出来。大家一看,却是任务分配表。

“前面我提到的公司办报纸之所以会输,就是输在他们没把办报纸当成是一件可以盈利的事情去做,完全的免费发放,无条件发放,开轿车的大款也发,骑自行车的工人也发,甚至连放羊的羊倌也发,这怎么行!”

“办报纸不是胡乱办的,要求有档次,有定位,在不同的地区有不同的目标群。所以我们办报纸,一定要考虑到两个问题,第一,办报纸给谁看?第二,办报纸能赚多少钱?”

“现在,我开始分布任务,所有的人一共分成两组,一组是广告组,一组是谈判组,前者的任务是开始延揽广告业务,后者的职责是跟其它与健康有关的,与我们无直接竞争关系保健品的谈判。我的决定是这样,谈判组由我亲自领队,我只需要两个帮手,其他八个人全部加入到由陈总领队的广告组。”

“我们的广告业务将在1993年10月1号国庆节开始。我对广告组的期待是,在这段时间里,你们能够延揽到足够的业务,降低我们公司所需要承受的财务风险。”

“至于谈判组这边,我将会在三天之内,至少洽谈好八个保健品长期合作伙伴,由他们和我们一起来分担风险,当然,也一起享受报纸广告发放后的红利。一句话,获得双赢。”陈天朗说到这里,着重地强调了一遍,“我想让你们了解的事是,我们不但在上海,也在北京,广州和深圳同步进行类似的工作。所以我们在一个月内的资金支出量将会非常庞大,我已经计算过了。如果我们不能够在报纸广告发放一个月后,也就是11月份开始盈利,那么我们就会垮台。所以,诸位,意识到我们的压力了吗?”

众人纷纷点头,不过他们要是知道,陈天朗经常爱做一些背水一战,破釜沉舟之类的事情,或许就会坦然一些,要知道,他们这位年轻老板可是那种“不见兔子不撒鹰”的主儿。

陈天朗发言完,就又把会场交给了吴兵新。

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